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万向集团：超前谋划抓机遇适时调整促发展

文章来源：发布者：发布时间：2010-04-21 10:28:21阅读：次

“后危机时代大企业发展战略研究”典型调研报告之八

2010年4月21日编发

超前谋划抓机遇适时调整促发展

——关于万向集团调整发展战略的调研报告

中促会:马玉良、马丽萍

万向集团：陈贵樟

改革开放的大潮，造就了一大批全国知名的企业家，而最具影响力的民营企业家当数万向集团的董事会主席鲁冠球；同时造就了一批快速成长的民营大企业，其中的娇娇者当数鲁冠球亲手创建的万向集团。

万向集团是怎样抓住改革开放的每个发展机遇，实现持续快速发展的呢？在国际金融危机的冲击下又是怎样适时调整发展战略，继续做强做大的呢？带着这些普遍关注的问题，我们对万向集团进行了调研。

一、超前谋划，善抓机遇，实现快速发展

1969年9月，鲁冠球以4000元钱起家，在浙江萧山宁围镇建起了一家“铁匠铺”，经过40年的发展，尤其经过改革开放30多年的持续高速成长，现在已成为一家在全球9个国家拥有“万向节”等汽车零部件制造企业；在国内绝大部分省、区都建有汽车零部件工厂、电驱动总成、玉米种业、水果饮料、远渔捕捞、钾肥制造和新能源发电等企业，形成“跨省、跨国、跨行业”的大型“三跨”企业集团。

2009年万向集团实现营业收入514.8亿元、创利税57.27亿元，完成了第四个“奋斗十年添个零”的战略目标，即日创利润1000万元、职工最高年收入1000万元，保持了连续30年营业收入递增20%以上的发展速度。总结万向集团40年来奇迹般发展的经验，是与鲁冠球的超前思维、精心谋划、善于抓住国家在改革开放中出台的每一项政策带来的机遇分不开的。

1. 抓住全国乡镇企业发展的机遇，及时发展汽车零部件产业。

上世纪80年代初期，正是全国乡镇企业大发展的重要时期，鲁冠球看准了国家对乡镇企业减免税收和给予贴息贷款支持的政策机遇，瞄准了“万向节”这个社会需要量大的汽车零部件产品，建立了萧山万向节厂。由于该厂采用了国内先进的工艺装备，组建了适合大批量生产的流水线，在杭州范围内广泛招聘人才，建立了全新的市场经济运行机制，使萧山万向节厂越办越好。

当时在全国50多家万向节生产厂中，萧山万向节厂在生产能力、产品质量、服务态度、经济效益等方面都名列前茅，并成为萧山县最好最大的乡镇企业。因此，1984年在萧山县召开的“全县经济工作大会”上，萧山万向节厂被评为萧山县的“优秀乡镇企业”，县委、县政府同时做出了“向优秀乡镇企业家鲁冠球学习的决定”。从此，萧山万向节厂步入了利用政策、抓住机遇、加快发展的轨道。鲁冠球也作为优秀民营企业家的代表开始展露风采。

2. 抓住合资合作企业发展的机遇，步入国际化经营的快车道。

1992年春天，邓小平同志发表南巡讲话，我国改革开放的步伐进一步加快，引进资金、管理和人才，大力发展中外合资合作企业已在全国形成一股巨大的潮流。1984年3月，美国客商多伊尔考察萧山万向节厂。作为乡镇企业的萧山万向节厂，当时正苦于产品进不了国家计划，也找不到外销出路，但其良好的声誉却赢得了第一位国外客商的首肯，并顺利地拿到了第一份3万套万向节的订单，率先打开了中国汽车零部件进入美国市场的大门。

随着中国改革开放的深入发展，万向集团的国际化经营也出现了蓬勃发展的局面。现在万向的产品已进入美国通用、福特、克莱斯勒和德国大众等一批国际一流汽车公司的整车配套，并积蓄力量先后收购了美国舍勒公司等多个外国同行企业，在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚、巴西、新加坡和朝鲜等10个国家建起了22个海外公司，2009年海外公司的销售超过10亿美元，已在产品成本、价格、品牌、市场等方面形成了竞争优势，使万向集团成为世界上万向节产品专利最多、规模最大、工艺最先进的专业制造企业。

3. 抓住金融市场直接融资的机遇，实现产业链的快速扩张。

1992年万向厂在国内和海外企业多元化发展的基础上，成立了万向集团。鲁冠球抓住了上海和深圳证券交易所刚成立的机遇，积极谋划主导产品万向节的上市，1994年成立了第一家上市公司——万向钱潮股份有限公司，通过“万向钱潮”在上海证交所发行股票，首先从金融市场募集到了几亿元的发展资金，有效地支撑了“钱潮牌”万向节产品的技术改造和规模扩张，第一次尝到了实业与金融市场相结合的甜头。

90年代中期，在万向集团发展工业、反哺农业的过程中，又先后组织了万向集团控股的“承德露露”、“万向德农”两家公司上市，同时还用从证券市场募集的资金，实现了“杏仁露”、“核桃露”和“玉米种子”生产能力的扩张和生产工艺技术的改造，有效推进了万向集团现代农业产业的快速发展和“奋斗十年添个零”战略目标的实现。

2009年春天是国际金融危机对万向集团实业冲击最严重的时期，但该集团坚持实业与金融相结合，组织子公司上市的工作一直没有停止。6月5日，万向集团通过“借壳”上市方式，组织“顺发恒业”上市取得成功。7月10日，新能源公司的“琉珀能源”在香港主板上市，成为香港证交所成立以来超额认购1000倍以上的4只热门股票之一。

二、应对危机，调整结构，实现持续发展

2008年中期，国际金融危机开始向实体经济蔓延，我国经济也不可避免地遭遇了近几年来最严峻的挑战。在这一大背景下，2009年鲁冠球及时采取应对措施，加快结构调整的步伐，很快就走出了低谷，取得了最好的业绩。

1. 国际金融危机对生产经营造成巨大冲击。

2009年鲁冠球深深感到，这次国际金融危机是他办厂40年来遇到的最凶险的冲击。万向集团的万向节产品本来一向供不应求，职工经常加班加点，但从2008年10月开始，却一度出现了一周只能开工三四天的情况。万向产品出口受冲击最大，2009年上半年汽车零部件出口与上年同期相比下降了51.4%，太阳能产品出口下降73%，多晶硅的价格也从400美元降到60-70美元。

鲁冠球看到，国际金融危机对万向集团的影响主要表现在三个方面：一是上市公司股票市值缩水高达几百亿元。单“万向钱潮”一只股票与最高市值时相比，就损失了130亿元；二是全球汽车销量下降，对汽车零部件的冲击很大，由于订单减少，使万向相关企业一度出现不用加班生产的状况；三是国际金融危机造成了金融形势的复杂变化，使万向集团对美元、欧元、日元的汇率变化很难掌控，造成外贸潜亏的风险日益加大。其中出口下降是最大的冲击。

2.大力提振信心，加快产业价值链的延伸。

面对如此严峻的形势，鲁冠球一再坚定地表示，我们对未来是乐观的，特别对中国经济持续、稳定发展充满了信心。他提出，在应对国际金融危机的过程中，万向集团要抓住机遇，对内要严格管理，全力推进产业升级；对外要强化联合，抓住全球对中国的期待，利用万向集团的优势资源，与国际大公司建立紧密的伙伴关系，实现在世界主流市场的崛起。

万向集团创业40年从来没有搞过庆典，但在2009年最艰难的一年，为提振信心，却举办了一次最热闹的庆典。4月25日，“万向纯电动汽车锂动力·电池生产基地”隆重奠基，温家宝总理发来贺电，科技部部长万钢及省、市领导都亲临祝贺，大大鼓舞了士气。同时，万向集团加快产业价值链的延伸，把相关的原材料、物流仓储、市场服务以及品牌经营、产品设计等价值链高端的各环节掌握在自己手里，将企业的无形优势扩展到产业链的各个环节，使之产生有形的价值，增加企业的利润。

3. 根据企业发展和市场变化，不断调整发展战略。

上世纪70年代，根据本地市场需求，万向集团以“求实、图新”为战略，靠陈旧设备和勤劳的双手生产本地农民需要的工具，并开始谋划生产汽车维修配件；80年代，为适应改革开放的形势，万向集团确立了“立足国内创业、面向国际创汇”的策略，用国内最先进的设备，组织“钱潮牌万向节”大生产，使产品行销全国，并开始打入美国市场；90年代，根据市场多元化和国际化的需要，万向集团制定了“大集团战略、小核算单位、资本运作、国际化市场”的发展战略，促进了国际化、多元化的发展；进入新世纪，根据资本市场的发展，把原来的“资本运作”调整为深层次的“资本经营”；根据海外市场和经营管理海外公司的需要，将“国际化市场”提升为“国际化运作”，由此加强了资本经营与实业结合的深度和广度，也加大了海外并购扩张的力度，提高了国际化经营水平。

为落实发展战略的调整，万向集团还不断调整产品、市场、产业和企业组织等方面的结构。在坚持汽车零部件产品为主业的同时，大力发展现代农业和金融产业，做到实业和金融产业的紧密结合；针对国际金融危机对欧美汽车配套市场的冲击，加大国内汽车配套和维修市场的扩张力度，实现了国内市场和发展中国家市场供货量的快速增长；在不断提升老产品质量、品种的同时，加快电动汽车、新能源产品的研发和建设步伐，开拓新兴产业发展空间；还在强化集团管理和控制的同时，加强了子公司的经营管理权限，做到统分适度，及时调整，以提高运作效率和效益。

三、坚持“奋斗十年添个零”，全力打造世界名牌企业

2009年9月23日，鲁冠球在“万向集团创立40周年庆祝会”上指出：“前面3个十年，没有提出‘奋斗十年添个零’，我们做到了，这是巧合；第4个‘奋斗十年添个零’虽然遭遇了国际金融危机，我们仍然能够超额完成任务，这是大家共同努力的结果；现在万向集团人才素质、资本实力、资源优势、社会信誉等等今非昔比，因此，我们要树雄心、立壮志、将‘奋斗十年添个零’进行下去，即到2019年实现集团日创1亿元，这就是我们下一个十年的奋斗目标！”

怎么将“奋斗十年添个零”进行下去，实现第五个十年的宏伟目标呢？

1. 坚持“实业”与“金融”相结合，努力提高运作效率和效益。

改革开放30年来，万向集团一直坚持做强做大汽车零部件主业，一步一个脚印、十年一个台阶。但他们深感制造业的改造与扩建，投资大、见效慢，靠自身积累投入实现快速发展很难，要缩短与世界同行的差距，成为世界领先的制造企业几乎不可能。怎么办？万向集团的办法是继续坚持走实业与金融相结合的路子。

1994年他们组织“万向钱潮”上市，从金融市场募集巨额资金投入扩建，发展主业；之后又陆续组建万向租赁公司，通过租贷方式实现“借鸡下蛋”，实现低投入扩张实业；成立万向集团财务公司，加强集团内部的资金融通和资金的集中管理，做好通联资本工作，这样不仅有效支撑了万向实业的快速发展，也更有力地推进“奋斗十年添个零”目标的实现。

未来十年，万向集团仍然要坚持做强做大实业，坚持工业、现代农业和服务业相结合，进一步做好实业与金融业的结合。他们认为，实业是万向集团的基础，进一步打牢实业基础，再做大金融业，强化金融与科技、金融与金融市场的紧密结合，才能提升发展的活力，提高发展速度，形成实业与金融的相互依存、相互促进，共同为实现第五个“奋斗十年添个零”的目标注入力量。

2. 坚持“走出去”与“引进来”结合，实现全球资源优化配置。

改革开放以来，万向集团逐步加大了“走出去”、“引进来”的步伐，特别是万向美国公司的成功建设和迅猛发展，在引进资源、引进技术、引进管理和打造“万向”品牌，实施资源全球化配置方面取到了重要作用，也为国际化经营积累了宝贵的经验。

面对在金融危机中日益萎缩的国际市场，万向集团抓住机遇，加大国内外合作的力度，通过与美国通用、福特、德国大众等顶级汽车制造商的配套生产，通过从1994年开始陆续收购美国20多家公司，在大联合、大融通中，转变了增长方式，强化了增值服务能力，提高了企业的素质和国际竞争力。

在实现新的“奋斗十年添个零”的目标中，万向集团要继续坚持“走出去”、“引进来”的战略，通过这一战略的深化实施，提升无形资产的经营能力，提升有形资源的价值能力。因此，下一个十年既要重视资源投入，更要重视资源经营，要更加灵活而深入地对国内外资源进行组合、匹配和优化，实现全球范围内资源的优化配置，与国内外合作商共享资源互补创造的增值能力，依靠效率和效益的提升来支撑科学发展，达到互利共赢，为快速提升万向集团国内外的盈利水平做出更大努力。

3.坚持发展新能源，抢占制高点，为可持续发展打开更大空间。

鲁冠球认为，现在最担心的不是危机什么时间结束，而是新一轮经济起飞的时候，我们靠什么跟上去。因此，万向集团的当务之急是要抓住后危机时代的机遇，为新的增长抢占制高点，拓展更大的新产业空间。

通过近十年的努力，万向集团在新能源方面已形成了两条产业链：一条是1999年起步的电动汽车产业链，按照电池——电机——电控——电动汽车的思路开展研发、试制和生产；另一条是从2000年起步的高效清洁能源太阳能产业链，按照硅片——电池——组件——系统集成的思路，加强杭州的研发优势和美国的市场优势，尽快形成零件、组件和成品的批量生产能力。现在，万向集团生产的第一批70辆国内纯电动总成客车已开进上海世博会，锂电池已投入批量生产，太阳能电池硅片已用于“神州一号”到“神州七号”系列飞船，并开始形成研发优势、制造优势，组织了联动推进，全球化发展。

以前十年研发为基础乘势而上，是后十年发展的战略重点。万向集团拟以电动汽车和太阳能两条产业链为核心，规划建设10平方公里的“新能源产业城”，使之成为未来的新兴大产业基地，为下一个“奋斗十年添个零”提供强有力的支撑。

鲁冠球指出，“我们要重视‘奋斗十年添个零’的定量要求，要达到年均25.89%的增长速度。更要重视它的定性意义，也就是说在硬指标增长的背后，是对企业整体素质的要求，是软实力的提升。所以员工素质的提高，工作积极性和创造性的发挥，才是我们实现目标最可靠的保障。”

万向集团坚定信心，联合一切可以联合的力量，利用一切可以利用的资源，调动一切可以调动的积极因素，大力发扬温家宝总理为万向集团总结的“艰苦奋斗、大胆创新、克难攻坚、勇往直前”的企业精神，为把万向集团打造成为世界名牌企业而努力奋斗。

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