攀钢大锌花热镀锌产品征战云南市场

10月7日，一列满载大锌花热镀锌产品的火车，从攀钢钒冷轧厂成品库疾驰而出，向云南方向驶去。今年以来，攀钢大锌花热镀锌产品产销量已近9万吨，边际效益明显。
        “去年10月份，我们着手开发大锌花热镀锌产品，现在每个月的合同量有万吨左右。”攀钢钒冷轧厂副厂长汤佩林称，攀钢生产的大锌花镀锌产品，因表面质量好，性能佳，深受用户欢迎。
        早在多年前，冷轧厂就具备批量生产大锌花热镀锌产品的能力。但在钢市行情好的年代，攀钢一直瞄准中高端家电用钢市场，导致低端建筑用钢市场一直被同行和民营企业占据。
        历经多年发展，攀钢家电用镀锌板在国内家电市场占有率达13%，产品以良好的冲压、焊接性能和力学性能，受到格力、美的、长虹等国内知名家电企业的青睐。首家通过欧盟RoHS权威认证，产品远销美国、法国、英国、埃及、古巴及东南亚等国际市场。
        然而，随着近年来钢市持续疲软，攀钢家电用镀锌板在2015年遭遇“滑铁卢”。据攀钢钒顾客服务中心负责人介绍，攀钢家电产品用户主要聚集在华南，产品价格低、运距远、运费高，失去了竞争优势。随着宝钢湛江基地建成投产，攀钢华南市场受到的冲击力越来越大。
        今年以来，攀钢按照鞍钢集团精准战略、精准定位的区域销售战略要求，分级调整销售区域，将四川和云南作为主销售区域，重庆、贵州、陕西作为一级销售区域，柳州、华中、华南、华东等外围市场作为二级销售区域。
        然而，四川和云南市场家电板用户少，无法完全“消化”冷轧产线产品。汤佩林称，2015年，冷轧厂一度因产品边际利润薄、合同衔接不好，机组停停打打，导致产量低、成本高。为做优产线，扩大区域市场占有率，冷轧厂穷尽一切办法开发新产品，拓展新市场。
        2015年，攀钢钒、国贸公司等相关单位通力协作，多次走访云南市场，发现大锌花镀锌产品在云南建筑用钢市场需求旺盛，并被广泛用于制作通风管道、建筑用楼承板、支承桥架等领域。
        为挤占民营企业份额，冷轧厂在攀钢钒制造部和研究院等有关单位的大力协作下，成立专项攻关组，依托现有的生产装备和生产组织模式，开发大锌花产品。2015年11月，冷轧厂成功完成第一轮产品试制，产品性能均达用户要求。
        “攀钢新开发的大锌花产品不仅质量好，而且不含重金属铅，避免了铅对人居环境的影响，环保性能大大改善，深受用户欢迎。”攀钢钒顾客服务中心负责人称，他们将配合国贸公司，加大对云南、贵阳市场的走访力度，向更多用户推销攀钢大锌花镀锌产品。
        值得一提的是，攀钢在开发建筑用钢的同时，进一步拓展西南家电用钢市场，在稳定长虹、重庆美的、重庆格力供货的基础上，积极开展重庆海尔认证，目前已实现供货。