| 前不久，美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒在京发表演讲指出，中国企业 |
| 到国际上进行低成本并购正当其时。对此他还做了详细说明和例举。 |
| 科特勒指出，中国企业家到美国进行招商引资或者合作的时候，要对自己的企业 |
| 有足够的信心，相信自己能够寻找到大鱼。中国一些很有实力的企业，有时经常犯这 |
| 样的错误，他们进入美国寻求合作伙伴和资金的时候，往往倾向于同乡会或华人社区 |
| 的同学等等，走一种在美国人看来是很窄的通道，这样就会产生负面影响。谁在美国 |
| 代表你，你通过谁来介绍，这在美国投资者心目中相当重要，相当于一头骆驼通过一 |
| 个针眼进到美国，那就只有针眼那么大，大公司需要通过大公司的渠道，有实力的公 |
| 司需要有实力的渠道，不能为了图方便或其他原因，总是在华人社区里打交道。 |
| 中国引进更多的海外直接投资者，需要在美国市场上投入双倍的努力推广中国的 |
| 概念和中国的情况。在美国社会，相当多的人根本忽视了中国，不了解中国，甚至一 |
| 些相当大的公司里，其中层管理人员对中国基本上是一无所知。中国一流的公司和一 |
| 流的一些城市进入美国直接投资的时候，不应该只专注于像摩根仕丹利。 |
| 有趣的是，中国的中小企业和第二级的城市在寻找FDI的时候，反而选择如摩根 |
| 仕丹利和美林这些第一等级的投资商。所以，一流的公司应该对美国市场进行渗透， |
| 进行渗透战略，中国的小公司和二级的城市，应该寻找中国较大的和美国最一级的投 |
| 资商。 |
| 另外，解决中美贸易的重要条件之一，是中国的民营、国营企业，要积极的地通 |
| 过兼并收购，将外汇储备用于购买美国市场上有价值的技术品牌和分销资源，让美元 |
| 重新回到美国。 |
| 众所周知，企业真正的价值创造过程有三块，生产制造、品牌、分销，它们各自 |
| 的利润创造程度和分配是不同的,制造过程包含10%-15%左右的利润率，品牌包含35%, |
| 分销为50%-60%的利润贡献度。明白了这种分配原则后，中国的企业就要考虑如何实 |
| 现产业性的调整和升级，比如通过购买美国的技术性资产，来降低自己零配件的进口 |
| 成本，从而降低生产成本。 |
| 科特勒介绍说，中国企业国际化的思路有很多，一方面可以象海尔那样，把品牌 |
| 直接打到国外去，同时还可能通过资本运作，收购美国的品牌，象“Mitac”这样美 |
| 国的大家电品牌，完全可以被中国公司收购，因为现在它出现了问题，正是低成本收 |
| 购它的好机会。象“ K-Mart”这样的美国第二大的连锁店现在倒闭了、破产了，正 |
| 是中国企业整合起来收购它的一个好时机。这家连锁店卖的东西，80%都是中国生产 |
| 制造的。 |
| 科特勒列举了上海宝钢在巴西合资建立钢铁厂，利用世界最大、质量非常好的铁 |
| 矿，节约原材料成本；上海电气集团收购日本“Itinyama”，掌握了日本的核心技术 |
| ；海信集团收购南非电子制造设备企业，进入生产和服务的本地化；万向集团收购美 |
| 国一家制造汽车万向节的公司，实现了美国公司的产业整合等一批并购重组的案例。 |
