由中国集团公司促进会与香港卓万进公司共同主办的“企业全球拓展战略峰会”于2006年5月25日在北京举办。部分会员单位及国内外专业机构的高级管理人员70多人出席。

中促会常务副会长顾家麒致开幕词，商务部合作司副司长刘迎军、国务院发展研究中心对外经济部副部长隆国强发表了演讲。国内企业及国际专业咨询公司的9位高级管理人员分别介绍了企业全球业务拓展战略制定与实施的有关专业知识和实践体会。

与会人士普遍反映，会期虽短，但信息量大，专业知识实用，实践体会感人，对中国企业如何更好的“走出去”，制定和有效实施全球拓展战略，积极开展国际化经营，提供了极为宝贵的思路和可借鉴的经验。

进入21世纪以来，中国企业加快实施“走出去”步伐，境外投资规模逐年增加，2001-2005年，中方协议投资额分别为7.85、9.8、20.9、37.1、69.54亿美元，同比分别增长26.2%、25.2%、112.4%、77.8%、87.34%；境外并购成为对外投资的重要方式，2005年通过并购实现的直接投资23亿美元，占当年境外投资的56.5%。我国企业正发出强烈信号，表明了走向世界自主参与全球资源配置，实现互利共赢的决心。联想、海尔、中国石油、中国海油等一批优势企业的海外拓展已取得令人瞩目的业绩。

对多数有决心“走出去”的企业来说，还有待在操作层面上解决如何“走出去”的问题。有些企业由于战略思路不清晰，市场情报不充分，缺乏营销及品牌管理，企业文化和管理方法不合适，不熟悉国际法律及国际市场运作规则，对政治障碍估计不足，致使全球业务拓展进展不力。因此，如何拟订富有创意的国际市场进入战略，如何有效整合国内外的资源，如何在竞争中克服政治障碍，如何评估企业全球拓展的实力和做好准备工作，需要企业在认真总结实践经验的同时，借鉴来自外部的专业见解和建议。与会的国内外专业机构、企业高管人员，通过统计数据和案例对上述问题进行了深入解剖和阐释。

普华永道并购部合伙人张鉴钧从财务顾问的角度指出，海外并购应制订明晰的与公司经营战略目标相一致的战略实施计划，要确保并购项目的成功，并购应以“财务为本”；同时并购要尽可能充分把握信息，并购过程是一个信息转变的过程；并购应按程序做好审计或审慎调查；要找到好的专业顾问公司，同时要有能力驾驭顾问；要做好战略核查，分析收购的项目是否与战略计划一致，以便修订和强化策略，达到或超越既定目标。他认为，做好内部战略核查是并购成功的关键。

普华永道税务部合伙人黄富成从税务策划的角度指出，中国企业境外投资是采用绿地投资、并购或合资经营模式；对海外公司的控股架构是采用直挂（国内母公司直接控股），还是采用设立海外子公司间接控股，都要认真设定税务结构，合理的税务结构将有利于降低成本和现金流管理。

富而德律师事务所业务部负责人阮葆光以案例解剖方式，讲解“如何减低海外经营的法律风险”，并对如何选择律师作了说明。

拜耳（中国）公司大中华区传媒公关总经理华威濂就品牌管理、AC尼尔森专项研究总监马荷芳就国际市场调研、安可中国顾问公司执行总裁帕特里克·霍根就企业的政府关系和公共关系管理等，以其丰富的专业经验，为中国企业境外投资提供了有益的经验。加拿大国家传媒公司合伙人大卫·温奈尔还就中海油收购优尼柯一案，阐释了在并购中通过专业公共关系咨询公司进行沟通的经验。

较早“走出去”的中建总公司、中国通用技术集团高管人员的演讲，博得会议的强烈反响。

中国通用技术集团企业发展部黄维刚副总，系统介绍了集团海外经营战略，并重点介绍了海外工程承包方面的经验。

中建总公司孟庆禹副总经济师，以其多年国外工作经历，通过10个亲历的案例，阐述了中国企业“走出去”过程中应该引起重视的三个重要问题。一是企业要多一点微观实用课题的研究。他认为，把握宏观和微观环境都是不可或缺的，但企业“走出去”是在做某一具体生意，研究本行业和地区的状况更重要，研究企业的个性问题更重要，研究操作性层面的问题更重要。要研究到哪个国家去？竞争力的要素是什么？钱从哪里来？人员派谁去？风险是什么？如何做防范？有无时间表？有无推进计划等。二是企业国际化战略，要多一点有效的实际行动。他指出，目前知道要“走出去”的人比知道应该怎样“走出去”的人多。因此要重在实际操作能力，重在于行。他通过中建总公司20年形成的5种“走出去”的经营模式指出，“一个企业完整的国际化战略，一定产生于国际化的业务实践又用于指导国际化的业务实践”。许多企业认为缺乏国际化人才是“走出去”的最大障碍，但如果这十多年间不断派出人员到国外工作，情况就大不一样。三是面对激烈的国际竞争，应不断提高企业“走出去”的质量。他认为，①要向发达国家的企业和从业人员学习。国际化就是一个不断学习的过程。②必须学会利用各种国际资源。利用好国际金融机构，不仅因他们是资金提供者，更主要的是他们提供的业务经验；要利用好中介、咨询和专业化服务机构，用好中介机构是企业国际化水平和能力的体现；还要利用好国际通用商业工具。③要相信市场力量，遵守游戏规则。任何生意只有在市场中交易才能得到保护，找到公平才能实现自身的最大利益；任何人都只能在遵守规则的条件下实现利益最大化。④国际化要注重本土化。在具体业务上入乡必须随俗。商业竞争是利益之争，如何处理好与当地政府、商界、工会组织、社团的关系非常重要，维护好企业在当地民众中的形象，做到相关者利益最大化，建立和谐社会，营造适于生存的环境，这比生意盈亏更重要。

（中促会秘书处）