一个企业、一个国家的竞争能力，不取决于它能生产出多少产品，而取决于它能生产出多少适销商品，取决于它能将多少商品顺利销售出去，取决于它的产品流通速度。在某种意义上说，市场经济条件下的财富不是生产出来的，而是交换出来的。投资、外贸和消费是拉动经济的“三驾马车”，其中消费属最终需求，最具可持续性。流通业作为联结生产与消费的重要环节，是决定经济运行速度、质量和效益的重要因素。
　　新一轮企业兼并重组浪潮进一步推动产业的结构调整和升级，也改变了投资方式。浙江物产要达到战略预期目标，就要准备、部署空间区域发展和资本运作功能，择时有步骤、有力度地加以推进。
　　一、保持应对风险、挑战与把握规律、乘势而为的先进性
　　多年来，浙江物产团队上下找资源、做市场、觅客户、找商机，风雨兼程，拼博奋斗，取得了很好的业绩。但要持久发展，显得后劲不足。就事论事地去找市场、找项目、要政策，并不能从根本上解决问题。只有从产业高度把握趋势，才有可能跃升到竞争的另外一个层次。小企业做市场，大企业必须要做产业。尤其象“浙江物产”这样已有较大生长空间和表演舞台、而且要成为商业领袖的企业，必须要把着眼点及时转到产业层面，学会从产业高度去立意破题。要通过推进集团的流通产业化，整合集成各种资源要素，协调各种关系，系统高效地具体实施集团发展战略，以获得持续、健康、快速的发展。这也就是面对风险与挑战，把握规律，乘势而为的关键。
　　二、保持经营管理的先进性
　　企业经营管理的本质，在于其可预测性和稳定性。我们制定战略，是集团公司用于保持发展的连续性、同时适应不断变化的外部环境而采用的基本管理框架。这是成功地“对变化进行管理”的关键所在，目的是要使浙江物产具有持续的竞争力。围绕实施集团发展战略、推进流通产业化，我们重点要进行组织创新、经营创新和服务创新。
　　组织创新：浙江物产要大胆探索和实践具有自身特色的新型商务模式，即：上抓资源，下建网络，建立物流资本运作平台，推进代理分销、物流配送、连锁经营、电子商务、内外贸一体化业态发展，促进商业资本与金融资本的有机结构，形成基于强大信息网络处理能力、物流配送为支撑的分销网络和分销能力，提升核心竞争力，实现流通产业的现代化。
　　经营创新：就是在经营方式上，要积极发展代理分销、物流配送、连锁经营和电子商务等。随着集团分销网络、物流基地、信息网络、连锁经营体系的形成和能力的提高，要从以往的融资代理，积极向佣金代理、区域代理、原料和产品的前后向代理分销发展。代理分销，始终是我们要坚持、提升和壮大的业态。物流配送，首先是物流基地的建设，在这方面要有战略眼光。
　　服务创新: 主要包括集成组合服务、金融服务和技术服务等。集成组合服务：就是上为厂家前后向服务，下为消费者增值服务；利用物流基地平台和网络、信息，组合采购代理，形成贸易功能的多样化和功能的再生机制。金融服务：必须有金融服务功能的支撑，进行银企合作。同时，要加强贸易金融管理，不断创新贸易金融品种，强化金融服务功能。技术服务：要加强信息技术的运用，运用IT技术和电子商务平台，形成遍布广泛的原材料采购与销售体系，并提供与之配套的物流、金融、保险以及法律等服务。
　　内部资源整合：现阶段主要还是采取战略管理型模式。为保证成员企业的目标实现和集团整体利益最大化，集团总部主要在于集中平衡，如平衡各成员企业间的资源需求，协调成员企业间的矛盾，建立物流、金融、信息等集团公用资源共享平台，推进集团企业文化、高管培训、品牌管理、典范经验分享等。同时，通过战略引导、政策支持和平台支撑，积极推进流通产业化的发展。
　　三、保持物产团队素质的先进性
　　现代企业间的竞争，就是企业综合素质的竞争。做成一个业绩，包含了很多的知识储备。知识才是企业最根本的核心竞争力。因此，提高浙江物产团队素质，要着重把握三点：
　　一是要努力建立学习型组织。
　　未来最成功的企业，将会是那些建立在不断学习基础上的“学习型企业”。学习型组织注重自身信息与知识能力的开发应用，以创造更高价值。
　　二是要具有很强的执行力。
　　具有竞争优势的企业，都具有强大的执行能力。执行力的强弱，反映了企业整体素质。集团战略固然重要，但也要以执行为基础。成功的企业，30%靠战略，20%靠机遇等因素，50%靠各个层面的执行力。
　　三是要创造一流的工作业绩。
　　创造一流的工作业绩，要求我们必须坚持和落实科学发展观。目前，浙江物产在全国同行中暂居领先地位，业已形成的经营、团队、物质和文化等，为转型发展、产业提升奠定了基础。而发展现代流通产业，更需要我们练就广博的知识、先进的业态、科学的管理、深厚的文化等，努力为转型提升、持续发展、不断追求卓越而不懈地奋斗！
　
　

（摘自《浙江物产集团报》）