1999年，在国内纺织和纺机设备市场萎缩，生产能力过剩的情况下，华源集团选择了政局较稳、投资环境较好、劳动力较为低廉，又可利用“北美自由贸易协定”的墨西哥投资9220万美元建设10万锭的棉纺企业。这是近年来我国加工制造业对外投资的最大项目。墨西哥棉纺自2001年投产以来，已成为华源集团在境外的一个新的经济增长点。2004年是开业以来经济效益最好的一年。
　　华源墨西哥棉纺经过三年多时间的努力，其SINATEX棉纱品牌已经占据了美国市场的重要地位，成为北美地区的知名企业。SINATEX不仅是一个响亮的名字，而且已经成为一个著名的棉纱品牌。
　　华源墨西哥棉纺的主要目标市场在美国，销往美国的棉纱占到全部棉纱销量的80%。2004年SINATEX占墨西哥出口美国棉纱份额的20%，占美国从全世界进口棉纱份额的4.33%，名列墨西哥出口美国市场份额中的第一位。SINATEX的成功，主要得益于三种竞争优势的创造和发挥。

人退我进形成垄断优势

中国海外加工制造型企业客观上存在局部垄断优势。不管世界怎样变化，衣食住行总是基本需求。有需求才有市场，有市场的产品才能形成有竞争力的企业。而且投资传统产业，风险相对要小，传统行业还具有专业人才优势和技术管理优势。另外，一些西方跨国公司正在转移传统产业，撤出已占领的市场。人家撤退，我们跟进。
　　华源之所以选择在墨西哥投资棉纺厂，是因为在北美地区相对于服装、印染产业，纺织产业能力缺乏，尤其是环锭纺纱能力更小。近十年来，美国一直是棉纱的净进口国，进口的数量逐年上升。因此，在NAFTA地区投资环锭纺纱厂，是一明智的选择，因为在该地区，棉纺是具有局部垄断优势地位的产业。
　　目标市场和销售方式的选择，也能产生局部垄断。SINATEX选择的目标市场是NAFTA。北美自由贸易区2004年美国已和包括中国在内的四国签订了自由贸易协议CAFTA，意味着NAFTA向南延伸，终极目标是形成美洲自由贸易区。SINATEX之所以把NAFTA地区作为目标市场，把投资地选在NAFTA，是因为产品进入目标市场全面免配额和取消关税。也就是说，相对于其他国家来说，形成了区域贸易的特殊保护壁垒。

借鉴学习形成后发优势

西方发达国家跨国公司具有先行者优势，而中国跨国公司不具备这样的优势，资金、技术、规模、管理经验都处于落后地位，但存在后发优势。所谓后发优势，就是利用西方发达国家跨国公司的经验和教训，在发展中少走弯路，少付代价，是在学习吸收基础上的创新发展。主要反映在两个方面，一是模仿创新技术，二是模仿创新管理。
　　在模仿创新技术方面，华源墨西哥棉纺一是通过引进购买专利技术或者专有技术，合法获得知识产权。二是通过与跨国公司合作，模仿创新技术。SINATEX利用在美国市场的信息优势和人才优势，向美国和加拿大纺织工厂借鉴学习，与杜邦，COSA和TENCEL等国际著名原料商合作，不断开发高盈利产品。
　　通过模仿创新管理，建立后发优势。SINATEX注重管理创新，体现在几个方面：一是建立明晰的产权制度，实现真正意义上的多元投资。二是完善企业治理结构，建立规范的董事会、高级经营管理层和监事会，按公司章程和议事规则，形成各负其责、协调运转、有效制衡的企业治理机制。三是根据“代理人”理论，建立合适的母子公司管理体制，按市场化原则选择职业经理人和各级管理团队，通过资产收益率、利润和经营者挂钩的办法，降低经营者在经营决策中的机会主义，实现企业价值最大化和股东利益最大化。四是学习和借鉴西方跨国公司经营管理经验，实施科学的战略管理、人力资源管理、产品质量管理、市场营销和生产组织管理，推行企业文化建设，实施财务预算制度等。五是充分发挥国际会计事务所等中介机构的作用，加强对企业的财务监督。

优化配置形成比较优势

SINATEX选择在墨西哥投资，工厂处于美墨边界。这样的厂址选择是为了获得生产要素的比较优势。首先，靠近原料供应地，可得到优质便宜的棉花资源。美国是世界上第二大棉花生产国，又是第—大棉花出口国。通常情况下，美国的棉花价格比中国的棉花价格便宜。其次，靠近目标市场。洛杉矶是美国的工业基地，也是纺织重镇。从工厂到洛杉矶，产品陆路运输只要三天时间，而从美国北卡运到洛杉矶，尚需要５天时间，如从其他国家进口，至少２０天时间。另外，墨西哥劳动力、电力和土地价格相对发达国家较便宜。

　　SINATEX开业三年多来的经营成功经验，主要来源于以上三种竞争优势的创造和发挥。

（摘自《中国华源》报）