中国企业选择国际化源于做大的冲动。在一定程度上讲，大不一定强，但是不大很难强。由此“快速做大做强”成为众多中国企业追求的目标。而很多企业目前出现了发展的瓶颈和增长的极限，向国际市场横向开拓成为一种必然选择。

并购有陷阱
　　一般而言，中国企业国际化有两条路径。一条是步步为营，通过国际分销渠道或自建海外渠道，使中国的出口产品打入海外市场。另一条是购并买路，收购一个业已成型但时运不佳的国际品牌。
　　在中国企业完成国际并购后往往遇到一种情况，两家企业在整合中无法获得足够的回报以弥补付出的高溢价，或者发现难以逾越的整合障碍和致命缺陷，最终导致并购的失败。

两个基本常识
　　在国际并购时至少要充分考虑三个基本前提:第一，要具有一定的支付能力；第二，要有一支非常好的管理团队。控制海外业务的管理层要由自己主导，必须具备国际沟通所需的语言能力；第三，对购并对象所在地的制度、规则、文化有深入了解。
　　一些中国企业往往在缺乏基本前提下实施国际化并购。由此，使得并购后的整合充满困难。由于事先不了解被并购方所在国的相关法规限制，购并后会发现这些法规限制成了达到整合目的的一道道难以逾越的屏障，而潜在的文化冲突可能更是严重的隐患，很多中国企业低估了这种风险。
　　但事实上，中国企业在并购后的整合中更关注于成本的降低，因为中国企业在降低成本方面具有一定经验，而缺乏在发达市场上利用先进营销手段实现收入增长的经验。这一事实最终导致并购整合策略的根本失误，由于降低欧美公司的成本很难达到，而收入增长一旦下降，迫使企业更加过度削减开支，这就不仅是减肥，而是伤筋动骨。

练好内功再出发
　　正是基于以上对国际化并购的判断，方正集团在国际化方面行动非常谨慎，仍以拥有自主核心技术的激光照排业务为主，从20世纪80年代末期开始，方正的激光照排业务开始进军海外市场，应该说做得比较成功。这有两个标志:其一，在海外的中文激光照排市场，方正占了90%以上的份额，居于绝对主导地位；同时围绕自主核心技术所开发的应用软件，在全球已有近百家代理商。其二，我们现在进入了非中文印刷市场，并且已经在日本取得了突破。在日本成立的日本方正公司所研发的日文激光照排系统已应用于1/3的日本报刊媒体，日本方正已成为日本市场上中国高科技公司的代表。
　　从中文激光照排技术及应用进军海外市场，迄今为止已逾15年；从非中文激光照排产品在日本市场站稳脚跟，算起来也有8年了。正因如此，我们深知，中国企业的国际化道路艰难而漫长。

（摘自《北大方正》报）