中国企业“走出去”国际论坛2005′于4月28日下午组织了题为“跨国并购与国际市场开拓”的专题论坛。

商务部对外经济合作司副司长赵闯主持这一专题论坛，并以《中国企业参与国际并购的现状及发展前景》为题，分析了全球跨国投资的形势。他说当前世界正面临着国际跨国投资的第五次高潮，其特点一是跨国投资规模越来越大；二是跨国并购投资额占跨国投资总额的比例逐年提高，从1994年至2000年，跨国并购投资额的比例分别为51%、56%、58%、64%、77%、83%、93%，2000年的跨国并购投资额已达1.2万亿美元；三是跨国并购集中在发达国家，欧盟、美国、日本吸引的并购资产占全球总量的86%。从中国跨国投资的状况看，投资规模较小，去年境外投资额只有36-37亿美元，累计境外投资额为370亿美元；对外投资集中在发达国家，发展中国家也有；已实行的跨国并购方式单一，绝大部分是以现金收购；中国企业的国际化意识、观念有很大转变，跨国投资的能力正在增强。总体上看中国企业对外跨国并购还刚起步，其项目以获取自然资源、增强研发能力、拓宽市场网络为主，有的企业已有成功的探索。

奥美整合传播集团中国区副董事长汪少杰以《西方的消费者和中国的品牌：如何将他们融合在一起？》为题，论述了需要人们思考的8个西方潮流趋势：亚洲很“热”，怎样把握？；贪新忘旧，越来越成主流；踏实和真诚的含金量还是很高；每个人都觉得卓越的设计是理所应当的；创意已成为生活形态中不可缺少的附属品；奢侈品牌的涌现对中挡品牌造成威胁；人们想更健康，但不愿有任何巨大的付出；人们也关心品牌及品牌拥有者的社会意识和行为。

海尔集团首席执行官张瑞敏以《海尔以创新精神创世界名牌》为题，介绍了海尔从一个濒临倒闭的小厂，发展壮大成为世界品牌百强的跨国企业集团的跨国经营历程。海尔的做法是分三步“走出去”：第一步产品“走出去”——从技术引进到有竞争力产品的输出。它认为引进技术消化吸收转化为自己的竞争力，需要引进先进的理念和管理思想，并有所创新。第二步品牌“走出去”——从“走出去”、“走进去”到“走上去”的三步曲。它认为产品“走出去”的目标是出口创牌进入国际主流市场，没有品牌的产品“走出去”不会长久；“走进去”是要进入主流渠道销售主流产品；“走上去”是要成为当地的主流品牌。第三步人才“走出去”——将海尔文化与当地人才相融合。在发达国家利用当地人才管理企业，并使他们逐步接受海尔的创新文化；在发展中国家由总部派人去经营管理。

普华永道公司企业并购服务总监张鉴均以《并购中的财务决策及项目操作》为题，论述了海外并购可能会有多重目标，但要遵循“财务为本”和获得最大投资回报率的原则，而掌握全部的、正确的信息是交易成功的关键，要审慎调查处于并购交易的核心位置。

TCL集团董事长兼总裁李东生以《创建中国跨国公司》为题，介绍了TCL国际化业务发展的三个阶段。第一阶段以OEM、ODM形式为国外企业代工生产制造；第二阶段培养自己的品牌、销售网络和经济能力；第三阶段兼并重组、进军欧美市场。总结出跨国并购的5条经验和教训：一是跨国并购前期调研要充分，对风险有足够的估计，不要急于求成；对自身能力有客观的评估；借助有经验的中介机构是必要的。二是预计要发生的问题，几乎都会发生；预计要得到的，不见得能得到。对此中国企业要有心理、资源上的准备。三是整合过程中，双方管理团队的了解和沟通很重要，要做到相互尊重、求同存异，把坚持原则与解决问题的灵活性结合起来。四是加速整合过程，尽快实现协同效应，它所产生的成果是鼓励双方团队最有效的工具。五是要有清晰的重组战略，双向整合，扬长避短。

       贝克·麦坚时国际律师事务所合伙人葛向阳以《境外并购中的相关法律问题》为题，从法律的角度论述了跨国并购要注意的一些问题。在遵守中国政府法规方面，投资企业要执行国家发改委发布的《境外投资项目核准暂行管理办法》。在遵守外国法律法规方面，投资企业要重视外国政府监管的外商投资限制、外汇管制等问题；竞争/反托拉斯中要注意多个监管机构规则各异的检查，将备案和审查期要放进交易时间表内。在雇员方面，投资企业要重视工会和雇员的意见；养老金索赔的责任；不得按收购方意愿解雇员工。在管辖法律和解决争议方面，投资企业要找准适用法律；重视实施地方法律；解决争议可通过仲裁或诉讼的办法。在文件签署和执行方面，投资企业要选择合适的成交时间表；选择有利于税收、公证等相关问题的签署成交地点；注意签署人的资格和权力。

                                                             （中促会秘书处）