| 海内外许多人都知道“同仁堂”或“北京同仁堂”，其实它的全称是“中国北京同 |
| 仁堂集团有限责任公司”。 |
| “当前人类正在回归大自然”，这样对中国的中医中药，提供了一个市场舞台，同 |
| 时同仁堂也考虑到，作为中医中药，是中国具有知识产权的产品，同仁堂又是中医中药 |
| 当中的佼佼者，这个优势，也是在中国中医行业当中独一无二的。进入WTO以后，同仁堂 |
| 走向世界，民族的品牌变成世界的品牌。同仁堂产品进入国际市场，分了几个阶段：首 |
| 先从五十年代初，是委托医保公司出口，后来也尝试自己寻找代理商和经销商，尝试着 |
| 一部分产品由自己出口。 |
| 九十年代初期在海外开办合资公司和药店。那时候基本上是被动开发，是人家来找 |
| 我们，要求同仁堂进入国际市场。当时是以品牌和技术投入委托对方经营，只是派相应 |
| 的管理人员和坐堂大夫，带着产品开办了海外合作公司和药店。1993年，同仁堂在香港 |
| 开办了药店，至今已有五家了。1994年之后，又在英国开办了一个药店，还在澳大利 |
| 亚、马来西亚开办了合资公司。 |
| 1998年以后，同仁堂开始真正策划“走出去”的发展战略，开发自己的终端销售网 |
| 络，同仁堂相继又在美国、泰国、加拿大、马来西亚、澳门开办了合资公司和药店。这 |
| 种方式和九十年代初期已经不太相同了，同仁堂基本上实资入股，能作到控股的国家、 |
| 地区，同仁堂就采取控股的方式进入，不能控股，就参股，同仁堂管理人员直接参与经 |
| 营和管理，同仁堂药店的一些特色带到了海外，让同仁堂药品和服务，更好的为当地的 |
| 病患者服务。 |
| 在马来西亚，有一个马来人大家族，全家三辈人每个星期十口八口，集体来同仁堂 |
| 药店找大夫开方抓药，没有什么大的毛病，就说用中药调理调理。 |
| 在英国，当时人家都不太接受大蜜丸子，一些西方人不知道怎么吃，觉得吞蜡壳特 |
| 别困难，当然这要有一个宣传和大家接受的过程，随着药店不断宣传，当地人越来越了 |
| 解了中药，知道了药丸怎么服用。英国王室家庭的一些成员，也开始到同仁堂的药店来 |
| 看病。英国伦敦唐人街上开办的同仁堂药店，在当地引起了一些社会反响，就拿语言的 |
| 交流变化来说，刚开始，是以英文交流为主，后来的几年基本上是以广东话为主，现在 |
| 这一两年在当地交流用普通话就可以了，这说明华人去看病抓药的多了，带动了普通话 |
| 的交流。英国开店之后，对同仁堂中药进入欧洲市场是很有帮助的。 |
| 开办一家合资公司和药店，要做很多调研，也面临很多选择。在澳大利亚，同仁堂 |
| 的公司要建在墨尔本，因为这个地区是中医药非常合法的地区，而且每年都有国际性医 |
| 药学术交流大会和国际性展览会在墨尔本召开，所以进入澳大利亚，同仁堂选择在墨尔 |
| 本注册自己的公司，同仁堂的旗舰药店也建在墨尔本，政策比较宽松，华人相对比较集 |
| 中。 |
| 1993年，同仁堂成立了进出口公司，当年的出口创汇仅有186万美元，到去年为 |
| 止，经历了10年，出口创汇翻了10倍。目前同仁堂的出口创汇占全国中药企业出口份额 |
| 的1/6到1/7。总体排名，同仁堂已经连续几年都是第一名，在中药出口企业中名列前 |
| 茅。 |
| 为进一步加快“走出去”的步伐，为了海外快速发展搭建新的平台，2003年5月19 |
| 日，同仁堂在香港注册成立了北京同仁堂国际有限公司，重点负责海外的总体规划、布 |
| 局、管理和发展。目前，同仁堂在海外药店的管理人员由同仁堂选派，并进行专门的培 |
| 训，这些工作都由国际公司进行运作。2004年1月6日开设了台湾分店之后，3月份印尼、 |
| 新加坡药店相继开业，2004年下半年，同仁堂菲律宾药店也将开业，越南胡志明市的同 |
| 仁堂药店也在筹备当中。同时，同仁堂还要实现一些突破，比如在欧美的华人市场，也 |
| 要开办同仁堂药店，美国纽约地区是华人聚集比较多的地区，同仁堂也有了一些设计， |
| 做了一些筹划工作，美国的同仁堂药店已进入实质性的筹备阶段。澳大利亚的悉尼等一 |
| 些华人聚集的地区，也将逐步设立同仁堂药店。当然不仅仅是药店，配套的还有即将开 |
| 办的药厂，同仁堂在海外力争培育出消费人群，建立自己的中医药培训中心。在一些国 |
| 家地区，科研比较发达的地方，尝试着开展科研开发方面的合作，全方位进入国际市 |
| 场，让同仁堂知名品牌，除了以药店的形式出现在国际市场，还有中医药培训中心、药 |
| 厂、研发等形式，拓展国际市场，为同仁堂整个国际市场做支撑，真正形成同仁堂跨国 |
| 公司。当然，要进入国际市场，要有人才做支持，一方面培养自己的国际化经营人才， |
| 同时也要尝试吸收本土化人才，让内外部人才优势互补、资源共享，为做大国际市场有 |
| 个人才的储备。 |
| 2002年，同仁堂被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会推荐为《向世界 |
| 名牌进军——16家具有国际竞争力的中国企业》之一。 |
| 作为全国中医药业唯一的“中国驰名商标”，同仁堂已在50多个国家注册登记，并 |
| 成为马德里协约国和巴黎会员国注册成员，受到有关国际组织保护。同仁堂走向海外迈 |
| 出的每一小步，都是中国中药业迈向世界的一大步。 |
| （摘自《同仁堂》报） |
